11 tips voor een producttekst die verkoopt

• Tweet

Schrijven voor je webshop is een lastig proces. Niet erg populair bij de meeste webwinkeliers. Verkopen, dat is waar we mee bezig willen zijn! Toch is dat ook precies de taak van de teksten in jouw webshop. Zorg daarom dat ze oké zijn. Dan ben je pas echt met verkopen bezig. Een goede producttekst is een tekst die verkoopt.

Ik heb elf schrijftips voor je, waarmee je de kooplust van de klant kunt opwekken:

1. Schrijf met passie
   
2. Ben de klant
   
3. De eerste zin is cruciaal
   
4. Gebruik hebzucht, angst en status
   
5. 250 woorden is genoeg
   
6. Gebruik korte alinea’s
   
7. Maak korte zinnen
   
8. Zet belangrijke tekst in de spot
   
9. Lijstjes lezen lekker
   
10. Strooi met trefwoorden
    
11. Zet technische specs in quarantaine

1. Schrijf met passie

Ga ervoor! Geen saaie verhalen. Schrijf met passie. Ben verliefd op je product. Daar houdt de klant van en het verkoopt altijd.

2. Ben de klant

En dan bedoel ik: bèn ook echt de klant. Wat is zijn probleem en hoe lost jouw product dat probleem op? Kijk door zijn ogen en verwoordt dat in je producttekst.

3. De eerste zin is cruciaal

Zorg dat de eerste zin meteen pakt. Die zin moet jouw klant naar binnen trekken. De eerste klap is een daalder waard. Ben niet te bang. Soms moet je er wat confronterend taalgebruik voor inzetten.

4. Gebruik hebzucht, angst en status

Bespeel de emoties van je klant. Hebzucht, angst en status zijn basisgevoelens die hem in actie brengen. Gebruik die wetenschap, maar hou het wel netjes. Blijf altijd respectvol en de klant respecteert jou.

5. 250 woorden is genoeg

We hebben allemaal haast. Zeker op internet. Geen lange teksten dus, want daar heeft niemand tijd voor. Stel jezelf een limiet en hou je daaraan. Schrijven is nog altijd schrappen.

6. Gebruik korte alinea’s

Maak hapklare brokjes van je tekst. Dat leest lekker weg. Hou het bij korte alinea’s van maximaal vier tot vijf regeltjes.

7. Maak korte zinnen

Lange zinnen zijn saai, lastig te begrijpen en lastig te lezen. Zeker vanaf een beeldscherm. Hou vaart in je tekst. Hou je zinnen kort. Vijftien woorden is echt genoeg.

8. Zet belangrijke tekst in de spot

“Licht uit, spot aan.” Dat geldt ook voor tekst. Laat belangrijke tekstdelen eruit springen. Gebruik een kadertje of een afwijkende kleur. Doorslaggevende argumenten mogen opvallen.

9. Lijstjes lezen lekker

Mensen smullen van lijstjes (“bulleted lists”). Om een of andere reden consumeert dat lekker. Gebruik lijstjes dan ook veelvuldig. Producteigenschappen lenen zich er vaak prima voor.

10. Strooi met trefwoorden

Jouw product moet gevonden worden. Bedenk op welke trefwoorden jouw klanten je product in Google zouden zoeken. Gebruik die trefwoorden regelmatig in je tekst. Maar overdrijf niet en hou het lekker leesbaar.

11. Zet technische specs in quarantaine

Specificaties zijn oersaai. Ze vormen storende ruis in een lekker lopende tekst. Toch moet je ze presenteren. De oplossing is simpel: zet ze in een apart blok. Bijvoorbeeld achter een eigen tabblad. In ieder geval ver weg van jouw wervende verhaal.

Doe je voordeel met deze elf tips. Leg ze naast je als je een producttekst opstelt. Heb je aanvullingen? Ik hoor het heel graag. Aarzel dus niet, maar deel je ideeën.

Meer tips om van je webshop een goudmijn te maken? Lees dan ook mijn artikel: Webshop beginnen? 3 sleutels voor commercieel succes.