Boekreview: Duct Tape Marketing van John Jantsch

• Tweet

Ik heb iets goed te maken. Met jullie Vrije Werkers, en met ene John Jantsch. Niet dat ik iets op mijn kerfstok heb. Het is eerder zo dat ik iets heb nagelaten.

Ik heb op dit weblog al heel wat keren naar het boek Duct Tape Marketing van John Jantsch verwezen. Ik vind het een uitgesproken marketingboek voor Vrije Werkers. Mijn persoonlijke exemplaar trek ik zeer regelmatig uit de kast. Het begint er langzaamaan getekend uit te zien door alle ezelsoren, krabbels en omgevouwen hoekjes.

En toch heb ik nog steeds geen review over dit boek op SayEbusiness geplaatst. Dat begint nu zo zoetjes aan te wringen. Het wordt tijd om recht te doen aan Duct Tape Marketing. Tijd om het een plaatsje te geven tussen mijn andere boekreviews. Dus bij deze.

Small business marketing van John Jantsch

John Jantsch komt uit de stal van Michael E. Gerber, de man achter The E-Myth Revisited. Als je mijn blog een beetje regelmatig volgt, dan weet je dat dit een dijk van een referentie is.

Ga je op zoek naar marketingadviezen voor kleine bedrijven, dan komt John Jantsch onvermijdelijk op je pad. Met zijn blog en site – Duct Tape Marketing – is hij leidend in de wereld van small business marketing. Het Duct Tape Marketing boek is de basis van dat succes.

Marketing waar Vrije Werkers direct mee aan de slag kunnen

Waar komt dat succes vandaan? Waarom wordt Duct Tape Marketing waardevol gevonden, terwijl al die duizenden andere marketingboeken de kleine ondernemer nauwelijks kunnen boeien?

Nu ik deze review schrijf, probeer ik me dat voor te stellen. Ik betrek de vraag maar eens op mezelf. Waarom vind ik dit boek zo van waarde voor mij als Vrije Werker? Dat zit ‘m in de volgende eigenschappen:

1. Je kunt er meteen mee aan de slag
   Duct Tape Marketing levert direct toepasbare adviezen. Precies waar een Vrije Werker behoefte aan heeft. Ik kan er direct mee aan de slag. Slimme ideeën voor mijn marketing. Snel, goedkoop en simpel uit te voeren.
2. Geen hoogdravend vakjargon
   Duct Tape Marketing spreekt mijn taal. Wat erin staat komt ook binnen. Geen moeizame verhandelingen, geen vakjargon van marketeers. Ik krijg klip en klare taal, doorspekt met voorbeelden die ik kan plaatsen in mijn wereld.
3. Marketing als bouwpakket
   Duct Tape Marketing geeft mij een bouwpakket; een soort blauwdruk Marketing voor Vrije Werkers. Een stap voor stap handleiding die ik kan volgen. Of waaruit ik die stenen pik die voor mij het meest toepasbaar zijn. Exact de steun die ik zoek.

Bouwstenen die je onderneming laten groeien

Duct Tape Marketing is Engelstalig. Het omvat zo’n 280 pagina’s, opgesplitst in drie delen:

1. The Duct Tape Foundation – The way to sticky marketing
   Hier krijg je de bouwstenen aangereikt. Van dit deel mag je beslist niets missen. Het gaat over zaken als:
   • Jouw perfecte klant
   • Jouw talking logo
   • Je niche
   • Jouw producten en diensten
   • Je website
2. The Duct Tape Lead Generation Machine – Turning stickiness into a system that works for you
   Als je dan de bouwstenen hebt, dan moet je ermee aan de slag. Metselen zeg maar. Je gaat ze gebruiken in je advertenties en direct mail campagnes. Je leert hoe je referenties opbouwt, hoe je jouw naam aan het rollen brengt. En – cruciaal voor Vrije Werkers – er is ruime aandacht voor je e-mailnieuwsbrief.
3. Getting on a Roll
   Hou het systeem draaiende en bouw het uit. Dat is de boodschap van deel drie. Plan je marketingactiviteiten, maak een kalender. Kijk wat werkt en borduur daarop voort. Laat zo je onderneming groeien.

Een klant wil jou kennen, aardig vinden en vertrouwen

De meeste kleine ondernemers zien zichzelf niet als marketeer. Ze zijn druk met het creëren van hun producten en hun diensten. Daar zijn ze een kei in. En de verkoop daarvan? Daarvoor spiek je toch gewoon bij de grote jongens. Je kijkt hoe zij het doen, hoe zij zich presenteren en promoten.

Maar een Vrije Werker schiet daar niets mee op. Namaakmarketing kost je veel geld en de klant herkent je er totaal niet in. Jij bent anders dan die grote bedrijven. Klanten willen een relatie met je aangaan. Met jou als persoon dus. Niet met een microbedrijf dat zich presenteert als een Philips, een V&D of een Capgemini.

John Jantsch omschrijft jouw marketing als volgt:

Marketing is getting people who have a specific need or problem, to know, like and trust you.

“To know, like and trust you”; je kennen, aardig vinden en vertrouwen. Dat is marketing voor Vrije Werkers. Duct Tape Marketing leert je precies hoe je dat kunt bereiken.

Er valt voor Vrije Werkers veel te leren van die ondernemende Amerikanen. Alleen er is een nadeel; ze schrijven in het Engels. Geen nood, ik lees ze graag voor je en vertaal hun kennis naar onze moerstaal. Hun beste tips en tricks vind je dan weer terug in de Succesplanner, mijn nieuwsbrief. Klik hier en meld je gratis aan.