Het laveren in 8 simpele stappen

• Tweet

Voel je je inmiddels wat zekerder op het water? Begin je al zeebenen te krijgen?

Da’s mooi, want vandaag gaan we verder met een les over laveren. Die krachtige techniek die ons helpt af te koersen op onze grote visie. We zijn op weg naar het metaforische miljoen.

Eerder heb ik je uitgelegd wat laveren precies inhoudt. Vervolgens hebben we in twee lessen de regels van het laveren de revue laten passeren:

• Hoe kom ik ieder kwartaal een stap vooruit?
• Spelregels die je een voorsprong geven

De belangrijkste stappen heb je nu gemaakt. Je begint het laveren al aardig onder de knie te krijgen. Het is nu tijd om te recapituleren, om wat je geleerd hebt netjes op een rij te zetten. Zodat je een soort van “gids voor laveren” in handen hebt.

Die gids moet je een vaste plek in je systeem geven. Daarin staat de methode die jou een enorme voorsprong geeft op de anderen. Die wil je dus altijd bij de hand hebben. Hij verdient een ereplaats op jouw werkplek.

Gids voor het laveren

Het klinkt allemaal erg gewichtig, maar maak je geen zorgen. De gids is geen dik boekwerk. Het is een beknopt document, kleiner dan één pagina uit het scheepsjournaal.

Dit is hem. Een samenvatting van het laveren in acht overzichtelijke punten:

1. Het laatste kwartaalplan is de basis

Het afgelopen kwartaalplan is je startpunt. De resultaten daarvan heb je nodig om je positie te bepalen. Het is geen probleem als je nog nooit een kwartaalplan hebt gemaakt. Fingeer er een. Schat het in. Kijk naar de afgelopen maanden. Dat wordt je eerste uitgangspunt.

2. Wat heeft gewerkt en wat niet?

Analyseer de activiteiten van dat afgelopen kwartaal. Stel jezelf die twee belangrijke vragen waar we eerder over spraken. Welke activiteiten heb ik in het afgelopen kwartaal ondernomen richting mijn grote visie? Wat werkte daarvan wel en wat werkte niet?

3. Neem het Prosperity Plan erbij

Pak je Prosperity Plan erbij en wees kritisch voor jezelf. Zit ik nog op de juiste koers? Ben ik nog steeds op weg naar mijn grote visie? Dwaal ik niet af? Deze vragen zijn belangrijk. Je moet ze vaak aan jezelf stellen. De analyse van je laatste kwartaalplan is daar een mooie gelegenheid voor.

4. Brainstorm nieuwe activiteiten

Bedenk nieuwe activiteiten. Ideeën die je vooruit kunnen brengen in de komende maanden. Die toepasbaar zijn in de gewijzigde omstandigheden. Denk aan nieuwe producten, kleuren, prijzen, partnerships, campagnes. Het mogen er tientallen zijn.

5. Welke liggen in lijn met je Prosperity Plan?

Omcirkel dan de ideeën die in lijn zijn met je Prosperity Plan. Alleen die doen ertoe. De rest laat je voor wat ze zijn. Hoe aantrekkelijk ze ook lijken, ze passen niet in jouw grote visie. Laat je niet verleiden, laat je niet afleiden. Hou de boot op koers.

6. Selecteer drie activiteiten

Selecteer nu uit de omcirkelde activiteiten die drie die de meeste impact op je business zullen hebben. Dat kan lastig zijn, maar gebruik je kennis, je ervaring en je instinct hierbij. Met die ga je verder het komende kwartaal.

7. Maak de drie activiteiten SMART

Pas de SMART-formule toe. We hebben het er eerder met elkaar over gehad. Formuleer iedere activiteit volgens SMART: Specific, Measurable, Accountable, Realistic, Timeframe. Doelen die SMART zijn gedefinieerd, zijn kansrijk. Dat is precies wat we willen.

8. Zet de activiteiten in het nieuwe kwartaalplan

Je hebt je activiteiten gedefinieerd. Je koers en positie zijn opnieuw bepaald. Tijd om de zeilen weer te hijsen. De drie activiteiten zet je in een nieuw kwartaalplan. Dat is je richting voor de komende maanden. Zo ga je het doen.

Nog één stap te gaan

We hebben het laveren nu bijna in ons systeem. Het vaart al een stuk zekerder. We kunnen de krachten om ons heen al beter hanteren. De wind, de zee, de obstakels onderweg. Door te laveren blijven we op koers, ongeacht de omstandigheden.

Er is nog één punt onderbelicht gebleven: hoe ziet een kwartaalplan eruit? Dat is een mooi onderwerp voor de laatste les in deze reeks. Volgende keer meer daarover. Mis het niet. Volg mij. Ik ben je kompas op deze zee. Schrijf je in via RSS of e-mail.