Recept voor een killing succes: een gespecialiseerde slanke dame die met scherp schiet

• Tweet

De laatste tijd ben ik druk met het opzetten van mijn digitale cursus Klantenwervend Bloggen.

Jij merkt er nog niet zoveel van – nog eventjes geduld -, maar zelf heb ik er al flink plezier van.

Het project dwingt mij namelijk om mijn basisbronnen weer aan te boren. Veel van wat ik ooit geleerd en gelezen heb, borrelt weer naar de oppervlakte. Mijn geheugen wordt ververst.

En ik heb nu iets ververst dat ik jullie absoluut niet wil onthouden.

Welke strategie is het slimst voor Vrije Werkers?

Klantenwervend Bloggen gaat verder dan slimme stukjes schrijven. Het gaat over je bedrijf. Hoe zet je dat op poten? En meer specifiek: hoe doe je dat als Vrije Werker?

In het proces waarin ik zit, kom ik ook weer die basisvraag tegen: welke strategie is de slimste voor jouw succes als Vrije Werker?

Ik bedoel dan: moet je breed gaan of juist smal? Hoe kun je tot de voor jou grootst mogelijke markt doordringen?

Voordat je überhaupt kunt Klantenwervend Bloggen, moet het antwoord op die vraag heel helder voor je zijn.

Oké, ik ken het antwoord: specialiseren is de slimme strategie.

Maar waarom zie ik dat dan zo weinig om mij heen bij Vrije Werkers en andere kleine bedrijven?

Een zwoele vrouwenstem biedt geen garantie

Laatst op de lokale radio kwam er een spot voorbij die mij weer liet beseffen dat het inzicht niet zo vanzelfsprekend is.

Janssen audio en tv-centre slingerde de ether in:

Wij zijn er voor iedereen en voor elke portemonnee.

Het was een professionele, zwoele vrouwenstem. Ik denk dat ze veel geld aan haar hebben gespendeerd. Een paar duizend euro over de balk wellicht.

Weinigen zullen zich aangesproken hebben gevoeld. Simpelweg omdat niemand ook echt aangesproken werd. Behalve ik dan, want ik herkende weer voer voor een blogje.

Het blijft moeilijk, terwijl het eigenlijk zo eenvoudig is: Vrije Werkers en kleine bedrijven, doe het lekker smal.

Jouw slimheid zit niet in een verleidelijke vrouwenstem die iedereen te vriend wil houden. Jouw slimheid zit in een slanke dame die met scherp schiet.

Ja, zul jij zeggen, maar…

1. Maar ik wil zoveel mogelijk raken!

Tuurlijk wil je zoveel mogelijk raken. Dat begrijp ik goed.

Maar schieten zoals Janssen audio en tv-centre, is schieten met hagel op een mug.

Het is de verkeerde ammunitie. Een mug laat zich er niet door imponeren. Het gaat volledig langs hem heen.

Die moet je bestoken met iets heel specifieks. Citroenolie bijvoorbeeld. Dat snuift ie op en het prikkelt hem. Hij voelt dat het speciaal voor hem bedoeld is, dus die mug reageert er op.

Zo werkt dat ook met jouw business. Die moet heel specifiek zijn. Je raakt namelijk pas iemand als de pijn die jij oplost herkend wordt.

‘Ha, dit is voor mij bedoeld!’

Zo wil je toch dat klanten reageren?

2. Maar ik wil een grote doelgroep!

Wie zegt dat specialiseren niet tot een grote doelgroep leidt? Van mij zul je dat niet horen.

Ah, ik zie het misverstand. Je denkt: ‘Als specialist begeef ik me in een niche, een klein hoekje van de markt dus.’

Nee, het werkt anders, een niche is gewoon de plek waar jij je thuis voelt. De plek die jij heel goed kent en waarvan jij snapt hoe alles daar in zijn werk gaat. Een ijzersterk uitgangspunt, zo’n niche.

Kijk maar eens wat Laura Babeliowsky ervan zegt in: Een niche: wat is dat eigenlijk?

Een niche en dus jouw specialisme, betekenen allerminst dat de doelgroep klein is.

Als jij werkelijk goed hebt nagedacht over wat je oplost, dan ben je geëindigd bij een menselijke pijn. Die menselijke pijn – de naam zegt het al – zit feitelijk in iedereen. Hij is alom tegenwoordig. Over grote doelgroep gesproken.

Maar je moet de pijn wel benoemen. Specialiseren is daarom een slimme strategie.

3. Maar ik wil de concurrentie voor zijn!

Gaat je dat lukken door heel breed te zijn? Denk je dat je, als je breed bent, alles afschermt voor de concurrent? Dat ie dus niet voorbij jou gaat, omdat jij alle plaatsjes al bezet hebt?

Kom, help jezelf uit de droom. Die concurrent kijkt niet naar jou. Als hij slim is, kijkt hij naar de markt. Hij zoekt waar daar zijn kansen liggen. Ongeacht of er al een ander bezig is. Of misschien juist omdat er al veel anderen bezig zijn.

Zo moet jij het ook doen. Kijk waar je kansen liggen. Kies daar je specialisme.

Als je die keuze echt en overtuigend maakt, dan gaat het voor jou gebeuren. Dan wordt je namelijk beter dan de concurrent. Jawel, dan zul je hem voor zijn.

Waarom?

Omdat overtuigend specialiseren een supereffect heeft op jou persoonlijk. Het maakt van jou een niet te evenaren expert, de beste van jouw wereld.

Iedere Vrije Werker kan met scherp schieten

Dus, om het nog eens kernachtig te vatten:

Presenteer jezelf met een scherp specialisme. Maak heel duidelijk wie jij waarmee helpen kunt. Dan spitsen de oren zich in de markt. Dan komen er mensen op je af die zich aangesproken voelen.

Aan zo’n scherp specialisme bouw je continue. Daar heb je een site en een blog voor nodig. Die moeten zo zijn ingericht dat je je volledig op je Vrije Werk kunt richten, zodat je ook daadwerkelijk groeit als expert.

Is dat lastig? Welnee, er zij kant en klare oplossingen voor.

Kijk bijvoorbeeld eens naar DeKlantMagneet van Rogier van Wagtendonk en Stijn Zeeman. Zij hebben het slim opgezet. Hun systeem geeft een zorgeloze en vloeiende start aan Vrije Werkers die met scherp schieten.