Op donderdag 12 mei was ik bij de boeklancering van Verleiden op internet van Aartjan van Erkel. Nou ontvang je op zo’n boeklancering vaak een exemplaar van het leidend  (yep, met korte ei) voorwerp, of je kunt het daar kopen.

Meestal heb je het dus nog niet echt ingekeken van tevoren, laat staan gelezen.

Maar dit boek van Aartjan lag even eerder al in de verkoopschappen bij de uitgever.

Omdat ik Aartjan zijn blog Schrijvenvoorinternet al lange tijd met veel interesse volg, was ik benieuwd en had het al besteld. Een paar dagen voor de lancering viel het in de brievenbus.

Mijn planning in de war, maar een verbeterlijstje voor mijn site

Nieuwsgierig ben ik er meteen in gaan bladeren. Meer zo in de trant van, eens kijken hoe het voelt en bekt, dan met de bedoeling om het direct te gaan lezen.

Dat had ik niet moeten doen! Mijn planning voor die dag werd er volkomen door in de war gestuurd. Ik bevond me al rap middenin deel 1 (Maak je homepage klaar voor vliegensvlug zakendoen).

Wat een praktisch boek! Een bijna eindeloze reeks aan tips om je website toegankelijk en verleidelijk te maken. Klip en klaar uitgelegd. Helder, vlot leesbaar en boordevol praktijkvoorbeelden die het allemaal nog duidelijker maken.

Ik heb het een paar uur later pas weggelegd, ben de volgende dag erin doorgegaan en ruim voor de boeklancering had ik het uit.

En niet alleen dat, ik had ook een lijstje klaar met belangrijke verbeteringen voor mijn website. Terwijl ik nota bene van mening was dat die wel aardig in elkaar stak.

Een praktisch boek is één als het om een zakelijke uitgave gaat. Maar dat het ook zo overtuigend is – je overhaalt om er meteen mee aan de slag te gaan – is best bijzonder.

Waar gaat Verleiden op internet over?

Verleiden op internet levert je een toolbox vol handigheden om te zorgen dat je website onweerstaanbaar wordt.

Onweerstaanbaar in de zin van: klanten, lezers, bezoekers blijven plakken, gaan mee met het product, het verhaal of wat jij dan ook aanbiedt op je site. Laten zich vervolgens verleiden tot het ingaan op jouw aanbod, en denken na de transactie met plezier terug aan een prettige internetervaring.

Kortom, er wordt niet meer weggeklikt naar andere sites. Zodra ze op de jouwe zijn, wordt er alleen maar gretig dieper doorgeklikt op wat jij te bieden hebt.

Om een paar handigheden te noemen die je zo uit Verleiden op internet kunt halen:

1. Hoe je website enorme zuigkracht krijgt

Wat moet een website op de eerste plaats doen? De juiste doelgroep aanspreken en zorgen dat die naar binnen wordt gezogen, toch?

In Verleiden op internet staat precies beschreven hoe je dat kunt bereiken. Heel moeilijk is het niet, je moet het wel even weten.

2. Hoe je een taal schrijft die bezoekers graag lezen

De gemiddelde internetbezoeker leest niet graag. Want lezen vergt inspanning en is lastig op een beeldscherm.

Maar ja, jij hebt een boodschap te verkondigen. Dus je moet jouw sitebezoeker toch aan het lezen krijgen. De boodschap moet hoe dan ook binnenkomen.

Verleiden op internet leert je de taal die daarvoor handig is. Een taal die het leven ook voor jou een stuk simpeler maakt.

3. Hoe je webformulieren ombuigt van bezoekerschagrijn naar bezoekersplezier

De internetgebruiker heeft een enorme hekel aan het invullen van formulieren. Dat kost tijd. Die heeft hij niet; hij heeft alleen maar grote haast.

Maar formulieren heb je nodig. Voor je nieuwsbriefabonnement, de verkoop van een product, het verkrijgen van persoonsinformatie, en ga maar door.

Zet die enorme hekel daarom om in een plezierige ervaring. De tips en tricks daarvoor staan in Verleiden op internet.

Voor wie is Verleiden op internet bedoeld?

Of je nu een corporate website beheert, een webshop hebt of een blog, het maakt niet uit. Verleiden op internet is voor alle soorten websites waardevol.

De meeste tips en handigheden gaan over universele psychologische triggers. Het uitgangspunt is simpel: websites worden gemaakt voor mensen. Welk label je ook aan ze hangt, de aard van het beestje blijft gelijk.

Aartjan leert je veel over het gedrag van dat beestje op jouw website en hoe je dat gedrag kunt sturen. Op een nette manier.

Verleiden op internet gaat verder dan copywriting

Verleiden op internet gaat over veel meer dan copywriting. Ik zeg het maar even, omdat Aartjan uit de copywritinghoek komt. Het zou je bevooroordeeld kunnen maken.

Aartjan neemt je in zijn boek ook mee op het pad van zoekmachine-optimalisatie, website-usability, gebruik van beeldmateriaal, plus het pad van jouw webbouwer.

En – heel belangrijk wat die laatste betreft – hoe je zijn pad recht houdt, zodat jouw site een bezoekerssite wordt en geen techneutensite.

Aanschaffen dat boek en maak je website onweerstaanbaar verleidelijk!

Vrije Werkers zijn creatieve mensen. Creativiteit heb je hard nodig als je ondernemend bent. Je moet een bron van originaliteit zijn. Er moeten steeds nieuwe initiatieven aan je ontspruiten.

Dat kan klein zijn: van je wekelijkse blogpost; tot groot: die motivatieworkshop die je gaat verzorgen voor die nieuwe klant; tot misschien wel heel groot: de opzet van een nieuw bedrijf.

Maar soms droogt de bron wat op. Dan wordt het moeilijk om gouden ideeën te vangen. Dat heeft te maken met die mannetjes links en rechts in je hoofd. Links de rationalisten, rechts de creatievelingen. Als die rationalisten het voor het zeggen krijgen, dutten de creatievelingen in.

Dan wordt creativiteit een krampachtig proces. Dan ga je obsessief op zoek naar ideeën. Je herkent het wel; achter je pc, je probeert ze te dwingen om te komen.

Maar creativiteit laat zich niet dwingen. Je kunt uren achter de toetsen zitten. Alles wat je doet is de rationalisten nog meer ruimte geven, terwijl het creatieve peloton in een steeds diepere slaap zakt.

Hoe kun je dat doorbreken?

1. Creativiteit vereist afstand nemen

De deur uit. Weg van die pc. Verlaat het kantoor! Je bent niet voor niks een Vrije Werker. Wat moet ik er meer van zeggen?

Duik er niet in, in dat probleem, als je voelt dat de creativiteit het af laat weten. Er is maar één manier: afstand nemen. Ga iets leuks doen, kom in actie.

Let eens op wat er dan gebeurt. De rationalisten haken af. Dat geeft de creatievelingen ruimte. Die mannetjes zijn van nature wat verlegen, terwijl de rationalisten meer het overheersende type zijn.

Weet je wat zo grappig is? Ik weet dat jij weet dat het werkt. Want we kennen allemaal die ervaring: Je ligt ’s avonds in je bed, of wandelt ’s middags door de stad en het “eureka” klinkt. Een plotseling moment van inzicht. Juist nu je ver van het probleem bent, iets heel anders aan het doen, dient de oplossing zich aan.

2. Creativiteit vereist chaos

Zorg voor prikkels om je heen. Omring je met boeken, tijdschriften, kranten, kleuren, plaatjes. Lees veel, speur naar informatie, surf langs websites (maar pas op voor kennis lurken), kijk films, luister muziek, bezoek de schouwburg.

Verdiep je in allerlei onderwerpen, en voel vooral niet de verplichting om er direct iets mee te doen. Laat al die kennis gewoon bezinken. Jouw onderbewuste gaat er vanzelf mee aan de slag.

Het legt verbanden, gaat associëren, koppelt oud aan nieuw. Het doet de meest verrassende dingen met die informatie. Dat gaat allemaal buiten jou om, terwijl het zich toch volledig in je hoofd afspeelt.

En dan, als uit het niets, is daar dat wonder. Het idee waar jij zo lang op hebt zitten broeden, popt zomaar op. Zorg dat je nu je boekje bij de hand hebt. Schrijf het op, laat het niet vervliegen.

3. Creativiteit vereist denken in de breedte

Wij Nederlanders zijn pietlutten. Wij willen alles perfect in orde hebben, helemaal zoals het hoort. Dat hoeven we onszelf niet te verwijten. Zo zijn we nou eenmaal opgevoed.

Dat pietlutten is heel handig. Het zorgt ervoor dat je product ook op de juiste wijze af komt. Het zorgt ervoor dat je kwaliteit levert. Daar is jouw klant alleen maar blij mee. En het maakt ook jou tevreden. Je kijkt met een voldaan gevoel terug op je prestatie.

Maar in de creatieve fase zit het behoorlijk in de weg. Pietlutten betekent namelijk ook dat je meteen de diepte in gaat. Je concentreert je aandacht. Van breed ga je naar smal. Je streept van begin af aan van alles af. Ideetjes, zijpaden, verrassende wendingen, ze krijgen allemaal geen kans.

Je voelt ‘m al. Creativiteit vereist denken in de breedte. In de creatieve fase van een project, product, dienst of wat dan ook, moet je het pietlutten laten varen.

Ik zal je een tip geven: Spiegel je aan de Fransozen. Ga eens naar Parijs. Gun jezelf een vakantielesje in creatief denken.

3+1. Creativiteit vereist “Lenig denken”

Creativiteit schijnt als een spier te zijn. Iedereen heeft hem in zich, maar niet iedereen traint hem voldoende.

Het is net als met hardlopen (wat ik zelf erg graag doe). De eerste keer gaat het moeizaam. Dan heb je het na een kilometer of twee al wel gehad. Je benen beginnen te mopperen en je longen snakken naar lucht.

Maar als je het vaak genoeg doet, dan word je er steeds beter in. Al na een keer of vijf, verdwijnt de spierpijn, de afstanden worden steeds langer en je begint er plezier in te krijgen.

En als je dan doorzet gebeurt er iets wonderlijks. Je wilt niet anders meer, je moet gewoon lopen. Meerdere keren per week, misschien zelfs elke dag. Je bent een hardloper geworden. Het gaat voortaan vanzelf. Lopen zit in je systeem. Je wordt er happy van.

Met die spier die creativiteit heet, werkt dat hetzelfde. Je moet lenig leren denken. Train hem en je wordt vanzelf een creatieveling. Je maakt betere producten, betere diensten, betere oplossingen. Zo kruipt dat in je systeem. En ook niet onbelangrijk: Je wordt er happy van.

Creativiteit, je kunt er boeken vol over schrijven. Maar dat hoeft gelukkig niet. Het is al gedaan voor ons. Dat boek heet Lenig denken. Het is van Rineke Rust, Sigrid van Iersel en Marenthe de Bruijne.

Een vrolijk leesbaar boek, boordevol technieken voor creatieve denkkracht. Het was de inspiratiebron voor deze blogpost en het is mijn oprechte tip voor jou om je creativiteit te trainen.

Als ik een boek lees, heb ik altijd een pen bij de hand. Ik klieder er lustig op los. Vette strepen hier en daar, opmerkingen tussen de regels. Ik maak de kantlijn onveilig, en paginahoekjes worden omgevouwen ezelsoren als er iets speciaals op een bladzijde staat. Nee, mijn tweedehandjes kan ik zelden nog bij De Slegte kwijt.

Er is één boek waar ik ophield met strepen en krassen. Dat is Writing Down the Bones van Natalie Goldberg (NL-uitgave: Schrijven vanuit je hart).

Waarom?

Omdat het zo leerzaam is. Ik had wel alles kunnen onderstrepen, dus ik ben ermee gestopt. Het is op mijn plank het enige boek dat ik zo bij De Slegte zou kunnen slijten. Maar ik weet zeker dat het er nooit zal belanden. Niet zolang ik schrijf.

Regels zitten schrijven in de weg

Er zijn boeken vol geschreven over schrijven. Barstensvol tips, gouden formules, schrijfstructuren en verhandelingen over taal en grammatica.

Wat die boeken doen, is schrijven in regels proberen te vatten. Dat is funest. Schrijven is een creatief proces. Als er één regel is die je toe moet passen, is het deze:

Vergeet alle regels!

Schrijven komt van binnenuit. Dat moet de lezer voelen. Het is het eerste en het allerbelangrijkste waar jij je op moet richten. Knoop dat goed in je oren. Zelfs al schrijf je zakelijk!

Als de lezer met je mee kan voelen, volgt hij ook jouw pad. Dan komt je boodschap over. En dat is wat je wilt, toch?

Natalie Goldberg kruipt in je huid

Natalie Goldberg schrijft niet over regels. Natalie Goldberg schrijft over de schrijver. Over jou en over mij dus. Over ons kloppende hart.

Als je Writing Down the Bones leest, krijg je iets speciaals mee. Natalie Goldberg kruipt bij jou binnen. Die gave heeft ze. Ze laat je ervaren welke mentale staat je nodig hebt om te kunnen schrijven.

Ik kan je vertellen: dat voelt warm. Ze geeft je zin in het schrijven. Ze maakt iets in je los, waardoor je bijna niet anders meer wilt dan schrijven. Schrijven voelt euforisch. Verdomde handig als je vaak schrijven moet.

Daarmee raakt ze in mijn visie het grootste probleem van de schrijver, of het nu een blogger, een essayist, een columnist of een journalist is.

Het grootste probleem van de schrijver

Het grootste probleem is de drempel overkomen. De start maken.

Bij de start houdt het voor de meeste “would be” schrijvers op. Het grote talmen en treuzelen begint meteen en blokkeert de boel.

Dat geeft een aversie tegen schrijven. Zo voelt het als een ploeterende rotklus.  Geen mens die zo nog met plezier de pen pakt.

Maar wat als je zou weten dat er na de start een grote beloning wacht? Een staat van gelukkig voelen?

Ik weet het, het begint te zweven. Dat ben je niet van mij gewend. Maar toch, zo kan het zijn, schrijven: je gelukkig voelen. En Natalie Goldberg leert je dat.

Dan is het grootste probleem toch getackeld? Dan worden toestenbord, pen en papier onweerstaanbare magneten.

Het leven van de schrijver

Ik zei het al: Natalie Goldberg schrijft over jou en mij als schrijver.

Ze heeft het in Schrijven vanuit je hart over hoe wij in het leven kunnen staan. Over hoe wij ons open kunnen stellen voor wat anderen ervaren, en hoe we de dingen om ons heen kunnen zien en voelen met ons hart.

Dat heb je nodig als je schrijft. Een open hart is onontbeerlijk. Om vervolgens vanuit dat hart te gaan schrijven. Daar wordt je gelukkig van.

Writing Down the Bones leert je geen regels. Het leert je hoe je naar de wereld kunt kijken, zodat die wereld een plek van inspiratie wordt. Het geeft je het oog van de schrijver.

We leven in een turbulente wereld. Het beeld om ons heen verandert razendsnel. Ik vind het knap als je daar een lijn in weet te zien.

Het is helemaal knap als je die lijn weet door te trekken naar de toekomst. Als je dus in staat bent om er een visie van te maken: een logisch, helder beeld van waar we heen gaan met zijn allen.

Er zijn maar weinig mensen die dat vermogen hebben.

Een compleet nieuw brein

Laatst werd ik op een boek gewezen. A Whole New Mind van Daniel Pink. “Een compleet nieuw brein” is de Nederlandse uitgave. Het wordt aan de man gebracht als een businessboek. Het zou gaan over economie, ondernemen en organisaties. Kost voor managers, strategen en beleidsmakers.

Maar dat doet het boek tekort. Het gaat veel verder. Het gaat over onze maatschappij. Over hoe die naar een heel nieuw evenwicht zoekt.

Het gaat over hoe wij met zijn allen werken. Over wat er in die werkhouding moet veranderen om te zorgen dat we over dertig jaar ook nog meetellen in de wereld. Het gaat over creativiteit, empathie en zingeving.

Daniel Pink is zo’n man met dat bijzondere vermogen om de grote lijn te zien en die door te trekken naar de toekomst. Een zeldzame visionair.

Het draait steeds meer om de rechterhersenhelft

Daniel Pink toont ons in zijn boek dat de westerse maatschappij naar een andere benadering van werk moet.

We moeten af van het puur analytische denken dat zwaar leunt op de linkerhersenhelft. Hij noemt dat het L-gerichte denken. Het is de hoogste tijd om meer ruimte te geven aan onze creatieve en conceptueel denkende rechterhersenhelft: het R-gerichte denken.

Hoe zit dat dan precies?

R-gericht denken

Dat is simultaan, beeldend, contextueel en verbindend denken. Kenmerkend voor de rechterhersenhelft. Het gaat over creativiteit en zorgzaamheid.

R-gericht denken sluit slecht aan bij ons streven naar technische vooruitgang en materiële welvaart. Wij waarderen het als leuk, soms nuttig, maar toch vooral meer als luxe dan als noodzaak. Ons talent voor R-gericht denken hebben we daardoor verwaarloosd.

L-gericht denken

Is sequentieel, feitelijk, functioneel, tekstueel en analytisch denken. Typisch werk voor de linkerhersenhelft. Heel bruikbaar wanneer je bouwt aan een technocratische maatschappij.

L-gericht denken, daar houden wij van in het westen. Het is al eeuwenlang de dominante denkwijze. En het moet gezegd, het heeft ons veel gebracht. Kijk naar onze welvaart, onze organisaties, onze technologische hoogstandjes.

Maar, hoe waardevol ook, we zijn op een punt gekomen waar de westerse wereld zich zover heeft ontwikkeld dat eenzijdig L-gericht denken niet meer volstaat.

Het is tijd voor een creatieve maatschappij

En pas nu op dat je geen verkeerde indruk krijgt. Het boek van Daniel Pink is concrete stof. De ideeën die hij schetst zijn zorgvuldig onderbouwd. Er ligt degelijk onderzoekswerk aan ten grondslag.

Het idee dat we naar meer creatieve werkvormen moeten, wordt wel meer geopperd. Bijna altijd in het kader van de waarde die dat heeft voor het individu, de persoon in kwestie. Persoonlijke ontwikkeling, plezier in het werk, motivatie, dat is waar het dan meestal om draait.

Het verfrissende van het boek van Daniel Pink is dat hij het plaatst in een breed perspectief. Waarom is R-gericht denken belangrijk aan het worden voor de westerse maatschappij in zijn totaliteit? Waarom moet onze maatschappij als geheel naar meer creativiteit, empathie en zingeving?

En waarom juist in dit tijdsgewricht?

Overvloed, Azië en automatisering

Volgens Daniel Pink zijn er drie krachten die het R-gerichte denken een steeds belangrijkere rol geven:

1. Overvloed

De materiële welvaart in het westen is hoger dan ooit in de menselijke geschiedenis. Het gaat allang niet meer om onze dagelijkse boterham. Nog meer consumeren bevredigt ons nauwelijks meer. Daardoor is er een steeds sterkere hang naar andere waarden. Zingeving, kunst en emotie bijvoorbeeld.

2. Azië

Steeds meer routinewerk verdwijnt naar Azië. Het begon met de industrie, maar de ontwikkeling zet zich voort met witteboordenwerk. Heel wat L-gericht kenniswerk gebeurt inmiddels in kantoren in India. Programmeurs, boekhouders, analisten, ze verdwijnen hier. Met dank aan internet.

3. Automatisering

Computers nemen steeds meer taken over van L-gerichte professionals. Routinematig en logisch denkwerk kan de computer beter, sneller en goedkoper. En dan gaat het niet alleen over administratieve en technische beroepen. Kijk eens wat er gebeurt in de medische wereld. Heel wat taken die een arts doet, kan een computer langzaamaan net zo goed. Ook hier verdwijnt L-gericht kenniswerk.

“De zes zintuigen”

Maatschappelijke verandering begint bij het individu. Het individu moet succesvol zijn, dan lift de maatschappij als geheel mee. Daniel Pink realiseert zich dat maar al te goed. Om die reden richt hij zich in zijn boek op het individu. De individuele werknemer, de individuele ondernemer.

Hij reikt een aantal instrumenten aan, “De zes zintuigen” noemt hij dat:

• Design
• Verhaal
• Symfonie
• Empathie
• Spel
• Zingeving

Die moet je ontwikkelen en gebruiken om in de wereld van morgen ook nog mee te tellen. Met die zes zintuigen stimuleer je de rechterhersenhelft. Het maakt ons succesvoller in de wereld van straks.

Waar onze werkstijl naar toe moet

Wij moeten het meer en meer hebben van creatieve en verzorgende diensten. We moeten ons richten op productontwikkeling en vernieuwende concepten, waarbij het vooral niet meer om routine draait.

Denk aan onderwijs, verzorging, kunst, advisering, industrieel ontwerpen, communicatie. Wie zich in die richtingen ontwikkelt, maakt de beste kansen.

We moeten het ook hebben van een flexibele levenshouding. Geen job voor het leven, maar een ondernemende instelling. En de bereidheid om met veel wisselende partijen samen te werken.

Een open, ondernemende geest wordt in de nieuwe wereld steeds belangrijker. Net als het vermogen om een boodschapper te zijn.

Het gaat over Vrij Werken

Creativiteit, verzorging, het vermogen om visies en concepten te zien. Open en flexibel denken, een boodschapper zijn. Het gaat allemaal veel zwaarder tellen. Het is allemaal werk voor de rechterhersenhelft.

Dit is geen verhaal van morgen. Het is nu al gaande en je moet er in mee. Althans, als je mee wilt blijven tellen.

Ik kan niet anders concluderen als ik Daniel Pink lees:

We moeten veel vrijer gaan denken, we moeten veel vrijer gaan werken.

De toekomst is al begonnen, en hij is leuk en spannend. Zorg dat je er een succes van maakt. Ik kan je daarbij helpen met mijn gratis nieuwsbrief voor Vrije Werkers: Klik hier voor de Succesplanner.

Ik heb iets goed te maken. Met jullie Vrije Werkers, en met ene John Jantsch. Niet dat ik iets op mijn kerfstok heb. Het is eerder zo dat ik iets heb nagelaten.

Ik heb op dit weblog al heel wat keren naar het boek Duct Tape Marketing van John Jantsch verwezen. Ik vind het een uitgesproken marketingboek voor Vrije Werkers. Mijn persoonlijke exemplaar trek ik zeer regelmatig uit de kast. Het begint er langzaamaan getekend uit te zien door alle ezelsoren, krabbels en omgevouwen hoekjes.

En toch heb ik nog steeds geen review over dit boek op SayEbusiness geplaatst. Dat begint nu zo zoetjes aan te wringen. Het wordt tijd om recht te doen aan Duct Tape Marketing. Tijd om het een plaatsje te geven tussen mijn andere boekreviews. Dus bij deze.

Small business marketing van John Jantsch

John Jantsch komt uit de stal van Michael E. Gerber, de man achter The E-Myth Revisited. Als je mijn blog een beetje regelmatig volgt, dan weet je dat dit een dijk van een referentie is.

Ga je op zoek naar marketingadviezen voor kleine bedrijven, dan komt John Jantsch onvermijdelijk op je pad. Met zijn blog en site – Duct Tape Marketing – is hij leidend in de wereld van small business marketing. Het Duct Tape Marketing boek is de basis van dat succes.

Marketing waar Vrije Werkers direct mee aan de slag kunnen

Waar komt dat succes vandaan? Waarom wordt Duct Tape Marketing waardevol gevonden, terwijl al die duizenden andere marketingboeken de kleine ondernemer nauwelijks kunnen boeien?

Nu ik deze review schrijf, probeer ik me dat voor te stellen. Ik betrek de vraag maar eens op mezelf. Waarom vind ik dit boek zo van waarde voor mij als Vrije Werker? Dat zit ‘m in de volgende eigenschappen:

1. Je kunt er meteen mee aan de slag
   Duct Tape Marketing levert direct toepasbare adviezen. Precies waar een Vrije Werker behoefte aan heeft. Ik kan er direct mee aan de slag. Slimme ideeën voor mijn marketing. Snel, goedkoop en simpel uit te voeren.
2. Geen hoogdravend vakjargon
   Duct Tape Marketing spreekt mijn taal. Wat erin staat komt ook binnen. Geen moeizame verhandelingen, geen vakjargon van marketeers. Ik krijg klip en klare taal, doorspekt met voorbeelden die ik kan plaatsen in mijn wereld.
3. Marketing als bouwpakket
   Duct Tape Marketing geeft mij een bouwpakket; een soort blauwdruk Marketing voor Vrije Werkers. Een stap voor stap handleiding die ik kan volgen. Of waaruit ik die stenen pik die voor mij het meest toepasbaar zijn. Exact de steun die ik zoek.

Bouwstenen die je onderneming laten groeien

Duct Tape Marketing is Engelstalig. Het omvat zo’n 280 pagina’s, opgesplitst in drie delen:

1. The Duct Tape Foundation – The way to sticky marketing
   Hier krijg je de bouwstenen aangereikt. Van dit deel mag je beslist niets missen. Het gaat over zaken als:
   • Jouw perfecte klant
   • Jouw talking logo
   • Je niche
   • Jouw producten en diensten
   • Je website
2. The Duct Tape Lead Generation Machine – Turning stickiness into a system that works for you
   Als je dan de bouwstenen hebt, dan moet je ermee aan de slag. Metselen zeg maar. Je gaat ze gebruiken in je advertenties en direct mail campagnes. Je leert hoe je referenties opbouwt, hoe je jouw naam aan het rollen brengt. En – cruciaal voor Vrije Werkers – er is ruime aandacht voor je e-mailnieuwsbrief.
3. Getting on a Roll
   Hou het systeem draaiende en bouw het uit. Dat is de boodschap van deel drie. Plan je marketingactiviteiten, maak een kalender. Kijk wat werkt en borduur daarop voort. Laat zo je onderneming groeien.

Een klant wil jou kennen, aardig vinden en vertrouwen

De meeste kleine ondernemers zien zichzelf niet als marketeer. Ze zijn druk met het creëren van hun producten en hun diensten. Daar zijn ze een kei in. En de verkoop daarvan? Daarvoor spiek je toch gewoon bij de grote jongens. Je kijkt hoe zij het doen, hoe zij zich presenteren en promoten.

Maar een Vrije Werker schiet daar niets mee op. Namaakmarketing kost je veel geld en de klant herkent je er totaal niet in. Jij bent anders dan die grote bedrijven. Klanten willen een relatie met je aangaan. Met jou als persoon dus. Niet met een microbedrijf dat zich presenteert als een Philips, een V&D of een Capgemini.

John Jantsch omschrijft jouw marketing als volgt:

Marketing is getting people who have a specific need or problem, to know, like and trust you.

“To know, like and trust you”; je kennen, aardig vinden en vertrouwen. Dat is marketing voor Vrije Werkers. Duct Tape Marketing leert je precies hoe je dat kunt bereiken.

Er valt voor Vrije Werkers veel te leren van die ondernemende Amerikanen. Alleen er is een nadeel; ze schrijven in het Engels. Geen nood, ik lees ze graag voor je en vertaal hun kennis naar onze moerstaal. Hun beste tips en tricks vind je dan weer terug in de Succesplanner, mijn nieuwsbrief. Klik hier en meld je gratis aan.

Er is mij een horror overkomen. Precies twee weken geleden nu. Ik ril er nog van als ik er aan denk. Het gebeurde bij de Shell-pomp. Hier, bij ons in het dorp.

Ik kwam van de markt, had net boodschappen gedaan, en daarna de tank nog even volgegooid. Juist toen ik wilde aanrijden, zag ik door de spiegel dat het kofferdeksel open stond.

Hoe kon dat nou? Ik wist zeker dat ik de klep goed dicht had gedaan. Ik schrok, want ik hoorde gerommel achterin. Verdomme, vergeten af te sluiten. Nu ben ik een held op sokken, dus uitstappen en de dief verjagen? Nee, mij niet gezien. Als de wiedeweerga er vandoor. Dat leek me passender.

Ik draaide het contact om en gaf een dot gas vanjewelste. De auto stuiterde vooruit, de klep sloeg dicht, WHAM!, en weg was ik, de dief in vertwijfeling achterlatend. Ik hoorde hem schreeuwen en vloeken.

Mijn hart bonkte nog in mijn keel toen ik thuiskwam. Ik moest het voorval maar snel vergeten. Zouden de boodschappen het hebben overleefd?

Ik stapte uit, liep om de auto heen en opende de achterklep. Daar kreeg ik de schrik van mijn leven. Ik deed een gruwelijke ontdekking! Twee bloederige mensenhanden, met de vingers krampachtig gekromd, lagen tussen de groenten van het avondeten.

Een plakkerig verhaal

Dit is een broodjeaapverhaal natuurlijk. Het leidt al decennia lang een bloeiend (ja, met een i) eigen leven. Het verspreidt zich automatisch. Daar is geen promotie voor nodig. Iedereen heeft het wel eens gehoord. En het allerbelangrijkste: mensen vergeten het niet, het blijft plakken!

Wat is het geheim van dit soort verhalen? Waarom verspreiden ze zich als een lopend vuurtje? Waarom blijven ze zo goed hangen? En waarom lukt dat nauwelijks bij al die andere informatie die we dagelijks krijgen aangeboden?

Het is onderzocht door Dan en Chip Heath, twee broers. Zij hebben daar een extreem goed boek over geschreven: Made to Stick (De Plakfactor). Ik ben het aan het lezen. Zou je ook moeten doen.

SUCCES met de 6 principes van kleefkracht

Mooi hè, zo’n broodjeaapverhaal. Maar maakt het je niet ook een beetje jaloers? Want hé, hoe zit het met jouw boodschap? Je zou willen dat die ook zo overkwam. Jouw boodschap als een lopend vuurtje. Een eyeopener die binnenkomt bij klanten en blijft plakken in hun hoofden.

Heb ik gelijk of niet?

Het kan met SUCCES, zo heb ik van Dan en Chip Heath geleerd.

In een boodschap die kleefkracht heeft, spelen één of meer van zes principes telkens een rol. Dat blijkt uit hun onderzoeken. Als je die zes principes in het Engels uitspreekt, dan vormen ze het acroniem SUCCES:

1. Simple – eenvoudig
   Hou het eenvoudig. Niet in de zin van simplistisch, maar eenvoudig in de zin van compact. Beperk je tot één helder, wezenlijk kernidee.
2. Unexpected – onverwacht
   Claim de aandacht. Doe, zeg, toon onverwachte dingen die het kernidee versterken. Hou het publiek zo bij de les. Speciaal als die wat langer duurt.
3. Concrete – concreet
   Wees duidelijk. Geen algemeen, wollig geleuter. Zorg dat zich beelden vormen in de hoofden. Jouw publiek moet ruiken, voelen en zien wat jij vertelt.
4. Credible – geloofwaardig
   Zorg dat je geloofd wordt. Een expertstatus doet wonderen. Het geeft jouw ideeën gezag. Kan het publiek jouw ideeën toetsen? Kun je cijfers, referenties, onderzoeken noemen? Dat is helemaal mooi.
5. Emotional – met gevoel
   Maak emoties los. Laat mensen voelen wat jij bedoelt. Verplaats je dus in de ander. Gaat jouw eigen hart sneller kloppen van jouw verhaal?
6. Story – een verhaal
   Vertel verhalen. Laat mensen smullen van een goede plot. Door de eeuwen heen worden ideeën zo overgebracht. En echt, het werkt nog steeds.

Kort door de bocht komt het dus hier op neer:

Maak van jouw boodschap een eenvoudig, onverwacht, concreet, geloofwaardig verhaal waar gevoel in zit. Dan komt je boodschap over en blijft ie hangen.

Een goed product verkoop je met de plakfactor

Een goed product of dienst verkoopt zichzelf, wordt wel gezegd. Mooi niet. Je hebt altijd een verkoopverhaal met kleefkracht nodig. Alleen een verkoopverhaal met SUCCES verkoopt zichzelf en daarmee jouw product.

Dat is de plakfactor. Ik zal er zeker vaker over schrijven. Het zou best eens kunnen dat ik ieder van de zes principes nog eens apart belicht.

Weet je wat? Ik beloof je dat gewoon. Want er valt veel voordeel uit die SUCCES-formule te halen. Eén blogpost doet daar nauwelijks recht aan.

Maar nu eerst een ander klusje. De kofferbak moet nodig uitgeruimd.

Er was eens een klein, zwart kippenkuiken dat uit een gezin kwam met allemaal grote gele kuikens. Calimero was zijn naam. Het kuikentje had een grote, gebarsten eierdop op zijn kopje. Als een soort van hoed. Die dop deed hem nog kleiner lijken. Hij kon zich er bijna in verschuilen.

Calimero was een dapper maar ook wat sneu figuurtje. Dapper, omdat hij graag de grote wereld introk. Sneu, omdat hij niet goed wist hoe hij zich daar staande kon houden. Altijd waren er grote, pesterige kuikens die hem streken leverden.

Daar kon hij maar moeilijk mee omgaan. Wat had die kleine Calimero dan met zichzelf te doen. Vanonder zijn dop klonk het: “Zij zijn groot en ik is klein, en da’s niet eerlijk, o nee.”

Kon hij er wat aan doen dat hij klein van stuk was? Was hij maar breed, was hij maar sterk, dan kon hij ze eens een lesje leren.

Het Calimerocomplex

Eigenlijk had Calimero maar één probleem. Dat zat tussen zijn oren. Sorry, onder zijn dop.

Calimero dacht altijd maar dat hij het op moest nemen tegen de grote jongens. Zag dat als een soort van competitiestrijd waar hij niet onderuit kon. Vanuit die fantasie volgde Calimero zijn eigenwijze snaveltje en stootte dat telkens, keer op keer.

Maar intussen, zonder dat hij het zelf in de gaten had, werd hij een heldenfiguurtje. De wereld viel voor die grappige Calimero. Hij week in alles af van de saaie, dikke kuikens. Zwart, een doorzettertje, gedreven, de dop op zijn kop. Het maakte hem sympathiek en geliefd.

Calimero werd supersuccesvol. Hij hoefde het helemaal niet op te nemen tegen de grote kuikens. Hij had zijn eigen kwaliteiten en die staken ver boven het grijze maaiveld uit. Alleen, dat zag ie zelf niet.

Afrekenen met het Calimerocomplex

“Kleine bedrijven zijn geen kleine grote bedrijven.”

Dit zinnetje uit het inleidende hoofdstuk van Calimeromarketing 2.0 zegt het helemaal. Het legt in zeven woorden de vinger akelig nauwkeurig op de zere plek: het Calimerocomplex van kleine ondernemers.

Net zoals Calimero nemen kleine bedrijven zichzelf nogal eens te weinig serieus. Zij voelen zich de underdog en kijken op tegen de grote jongens. Ze zien niet hoe bijzonder ze zelf zijn, waar hun kracht ligt, en hoe ze die kunnen benutten.

Karen Romme heeft dit prachtige boek geschreven om je te laten zien hoe het werkelijk zit. Wanneer je het leest, voel je dat je trots mag zijn op jouw kleine onderneming. Je stapt fier de grote boze wereld in. Daar ga jij jezelf en je bedrijf succesvol promoten.

En wat blijkt vervolgens? Die wereld is helemaal niet zo boos. Je moet alleen een andere bril opzetten. Je denkt dat je moet denken als de corporate bedrijven. Dat dat de professionele houding is.

Maar jij, de kleine ondernemer, de vrije werker, de zzp-er, steekt zo anders in elkaar dan die grote jongens. Jij hebt behoefte aan een heel eigen, specifieke marketingfilosofie om jezelf goed neer te zetten.

Dat is de “nieuwe marketingfilosofie voor kleine ondernemers, freelancers en zzp-ers”, zoals de ondertitel van het boek je vertelt. Een andere bril die jij op je snavel zet. Alles draait om jouw micromerk.

Wat staat er eigenlijk in dat boek?

Calimeromarketing 2.0 moet je natuurlijk zelf gaan lezen, dat mag duidelijk zijn. Maar ik wil je wel alvast een beetje lekker maken door iets over de inhoud te vertellen.

Zoals gezegd, het gaat over jouw marketingfilosofie. Maar het blijft niet bij gefilosofeer, er wordt een hele praktische draai aan gegeven. Je krijgt veel manieren aangereikt waarop jij aan je promotie kunt werken.

Internet komt uitgebreid voorbij, omdat daar voor jou de grootste en mooiste kansen liggen. Geen technisch geneuzel. Het blijft allemaal heldere, gewone mensentaal.

En heel slim, heel handig: Calimeromarketing 2.0 is niet opgebouwd uit hoofdstukken, maar uit spelregels. “De spelregels in het digitale tijdperk”, zoals Karen Romme ze noemt. Tien stuks, zeg maar tien geboden.

Er is nog iets dat Karen Romme erg handig doet. Ze laat het tot je doordringen dat jezelf verkopen misschien wel jouw belangrijkste activiteit moet zijn. Maar dan wel op een ontspannen Calimeromanier, passend bij de kleine ondernemer.

Voortaan piept het kuiken anders

Calimeromarketing 2.0 is een mooie, duidelijke wegwijzer die je langs allerlei mogelijkheden leidt om jezelf beter op de kaart te zetten. Geen diepgravende details, maar een globaal overzicht. Of dat een minpunt of een pluspunt is, mag je zelf beoordelen.

Karen Romme is er in ieder geval goed in geslaagd om haar Calimeromarketing-methode in klip en klaar woordgebruik, en langs een heldere structuur aan ons uit te leggen.

Dus voortaan klinkt het anders vanonder de eierdop: “Zij zijn groot en ik is klein, en da’s helemaal oké!”

Geschiedenis kan heel boeiend zijn, zeker als de verteller zijn vak verstaat. Chris Anderson verstaat zijn vak. Hij weet een modern stuk geschiedenis op een pakkende manier te brengen.

Want dat is The Long Tail in mijn ogen: een modern stuk geschiedenis. Veel meer nog dan het marketingverhaal dat anderen er van maken.

The Long Tail gaat over de ontwikkeling van de consumentenmarkt. Sinds de opkomst van internet. Nee, eigenlijk nog verder terug. Sinds het begin van de vorige eeuw, toen de industriële revolutie in volle gang was.

Het model van die markt is sindsdien compleet veranderd. En Chris Anderson heeft daar met The Long Tail een boeiend verhaal van gemaakt.

Chris Anderson en het ontstaan van The Long Tail

Chris Anderson is de hoofdredacteur van Wired, een toonaangevend Amerikaans tijdschrift over techniek en de invloed daarvan op onze maatschappij.

Ooit – oktober 2004 – schreef Chris Anderson een veel gelezen artikel voor zijn blad over de veranderende businessmodellen door internet. Daarin introduceerde hij het concept van The Long Tail. Dat artikel werd opgepikt door allerlei invloedrijke mensen uit de marketing, de economie en de e-commerce.

Rondom het artikel ontspon zich een wereldwijde discussie en er kwam een weblog: The Long Tail. De theorievorming groeide en in 2006 verscheen het boek. Prompt werd dat een bestseller.

En hier gaat The Long Tail over

Vroeger was het belangrijk om een hit te scoren. In het pre-internet tijdperk kon je het individu niet bereiken. Je moest het doen met de massa. Kranten, tijdschriften, en later radio en tv. Met die media bereikte je grote groepen potentiële klanten.

Dat was een vorm van eenrichtingsverkeer. De aanbieder wist nooit wat zich precies aan de andere kant afspeelde. Laat staan dat hij op de hoogte was van individuele klantenwensen.

Producten moesten daarom voor iedereen voldoen. De specificaties moesten beantwoorden aan een soort van “grote gemene deler”. Als je dat goed wist te fiksen, had je een hit in handen, een product dat gegarandeerd verkocht werd. Dat zich leende voor commerciële massaproductie.

Produceren voor het individu of voor kleine groepen mensen was niet interessant. Je kon ze niet bereiken en zij konden op hun beurt jou niet vinden. Daar bleef je dus mee zitten, met dat soort specifieke producten.

Met de komst van internet is dat totaal veranderd. In de massamarkt kwam tweerichtingsverkeer op gang. Klanten konden eindelijk hun individuele wensen kenbaar maken en zelf actief op zoek gaan naar aanbieders. Regionale en nationale grenzen werden onbelangrijk, net als afstand.

Consumenten zijn zich door de nieuwe mogelijkheden anders gaan gedragen, en aanbieders spelen daar steeds meer op in. Het inspelen op de behoeften van kleine nichemarkten is aantrekkelijk geworden.

Nicheproducten worden gevonden door nicheklanten. Dat gebeurt steeds vaker, steeds specifieker en steeds massaler. Dat is het verhaal van The Long Tail.

The Long Tail en de vrije werkers

Zoals gezegd, The Long Tail beschrijft op een boeiende manier de ontwikkeling van markten. Maar wat kan de vrije werker hier nu mee? Waarom zouden vrije werkers The Long Tail moeten lezen?

Een belangrijk inzicht van The Long Tail is dat het keurslijf de uitzondering is. Het keurslijf is waar iedereen vroeger in zat. De consument, de producent, de dienstverlener, de winkelier.

Hoewel het keurslijf voor niemand echt voldeed, moest iedereen zich eraan conformeren. We richtten ons allemaal naar een soort van gemiddelde. Het systeem van de massamarkt dicteerde dat. Een compromisoplossing, bij gebrek aan slimme middelen om het individu te kunnen bedienen.

The Long Tail leert ons dat de wereld grondig is veranderd. Je kunt jezelf weer onderscheiden met een uniek product of een unieke dienst. Groot zijn is niet meer belangrijk. Vakbekwame specialisten, daar draait het steeds meer om.

Via internet kun je goedkoop en relatief eenvoudig nichemarkten aanboren. Klanten uit nichemarkten kunnen actief op zoek voor de vervulling van hun speciale wensen. En dat doen ze ook!

The Long Tail heeft een duidelijke boodschap voor vrije werkers. Het is slim om jezelf te zijn en je niet te conformeren aan de massa. Profileer je specialisme en maak dat persoonlijk. Dat heet promoten van je micromerk. De massa is niet interessant, jouw tribe – jouw nichemarkt – des te meer.

Eigenlijk moet boven dit artikel staan: “Boekreview: Denk groot en word rijk van Napoleon Hill”, want ik heb de Nederlandse uitgave voor je gelezen. Toch heb ik gekozen voor de Engelse titel. Dat heeft een belangrijke reden.

De Nederlandse titel suggereert iets dat geen recht doet aan het boek en aan de bedoelingen van Napoleon Hill.

“Denk groot en word rijk” klinkt veel te plat. Dan heb je het simpel over geld verdienen, en liefst zo veel mogelijk. Je bankrekening spekken als hoogste doel.

“Think and grow rich” klinkt anders, voegt een dimensie toe. Die van persoonlijke groei. Rijkdom in een breed perspectief. Financiële rijkdom, persoonlijke rijkdom. Ook het element “think” – denken – krijgt een veel nadrukkelijker betekenis. Het gaat om kritisch zijn, creatief zijn, je talenten gebruiken.

Dat is ook de geest die het boek ademt.

Think and Grow Rich is dan ook de enige juiste titel voor dit werk van Napoleon Hill. Het zegt precies waar het over gaat. Hadden die vertalers het maar zo gelaten.

Wie was Napoleon Hill?

Napoleon Hill leefde van 1883 tot 1970. Hij wordt gezien als de grootste succesfilosoof van de vorige eeuw. Een icoon in de Verenigde Staten. Bij ons iets minder bekend, maar zijn ideeën vinden ook hier veel weerklank.

Napoleon Hill werd geboren in een berghut in Virginia. Hij verliest op jonge leeftijd zijn moeder en wordt “een onhandelbare knaap die nergens voor deugt”. Zijn stiefmoeder brengt hem waardegevoel en positief denken bij. Ze prijst hem voor zijn goede kanten, onder andere zijn schrijftalent.

Hill begint aan een schrijverscarrière en gaat rechten studeren. In 1908 ontmoet hij de staalmagnaat Andrew Carnegie, op dat moment de rijkste man ter wereld. Carnegie is onder de indruk van Hill. Hij onthult aan hem het “geheim” van zijn succes en stelt voor zijn mentor te worden in een bijzonder project.

Carnegie ziet het als een missie zijn succesformule wereldkundig te maken en mensen te behoeden voor mislukking. Hill gaat in opdracht van Carnegie de wetten van succes onderzoeken en verspreiden over de wereld. Het project zal uiteindelijk twintig jaar duren.

Hill ondervraagt 504 groten der aarde. Hij maakt in zijn zoektocht kennis met mensen als Edison, Ford, Bell, Rockefeller. Hij schrijft verschillende boeken over het onderwerp, zoals The Law of Success (1928) en Think and Grow Rich (1937).

Hill wordt later ook persoonlijk adviseur van de Amerikaanse presidenten Woodrow Wilson and Franklin D. Roosevelt.

Think and Grow Rich

Think and Grow Rich is het bekendste werk van Napoleon Hill. Het is een van de best verkochte boeken aller tijden. Het beleeft nog steeds herdruk op herdruk in allerlei vertalingen wereldwijd.

Think and Grow Rich is waarschijnlijk het meest invloedrijke boek over het bereiken van zakelijk en persoonlijk succes. Het beschrijft de ideeën en principes die Hill heeft onderzocht, en waarvan Carnegie meende dat je ze in een formule kunt gieten. Kant en klaar, en zo voor iedereen toepasbaar.

Over die Carnegie-formule blijft Hill in het hele boek geheimzinnig doen. Het Carnegie-geheim – het geheim van succes – wordt nergens expliciet onthuld. Hill spoort de lezer aan het geheim zelf te ontdekken.

Het boek maakt je er rijp voor. En ik denk dat Hill daar gelijk in heeft. Zodra je zover bent, openbaart het geheim zich vanzelf.

Ik kan je verklappen dat het niet een of andere universeel toepasbare blauwdruk is. Het geheim zetelt in je hoofd. Het is een “state of mind” en het zijn opmerkelijke inzichten die een deel van jezelf moeten worden. Als je gaat voor succes natuurlijk.

Lessen om van te smullen

Think and Grow Rich is de moeite waard. Ondanks dat het boek nu en dan wat oubollig uit de hoek komt. Bijvoorbeeld waar het gaat over de werking van onze hersenen, of over de rol die seksualiteit in ons leven speelt. Maar dat mag, het is geschreven met de kennis uit de eerste helft van de vorige eeuw.

Dat neemt niet weg dat het prachtige inzichten oplevert. In vijftien hoofdstukken (235 pagina’s in de Nederlandstalige paperback) komen alle wetten van succes voorbij zoals Hill ze zag.

Tussendoor lees je mooie voorbeelden van succesvolle ondernemers. Een stukje interessante geschiedschrijving uit een spannende periode, het tijdperk van de industriële revolutie.

In Think and Grow Rich leer je belangrijke lessen. Waarom je bijvoorbeeld je plannen op papier moet zetten. Hoe dat je helpt om succesvol te zijn. Waarom het goed is om jezelf doelen te stellen. En waarom die doelen deel van je persoon moeten worden, je absolute focus moeten zijn.

Hill geeft antwoorden die voor iedereen – ondernemer of niet – veel kunnen betekenen. Als je vooruit wilt, als je persoonlijk wilt groeien, dan zul je smullen van dit boek.

Nu weet je het dus: succes kun je plannen. Dit is een mooi moment om ermee aan de slag te gaan. Klik hier om met vijf gratis succeslessen een vliegende start te maken.

Ondernemen is een spannend avontuur. Dat wist je al. Verhalen over ondernemen laten zich vaak lekker lezen.

Ken je Gary Vaynerchuk? Dat is zo’n ondernemer met een spannend verhaal. Gary Vaynerchuk – een dertiger – is het kind van arme Joodse emigranten die in 1978 vanuit de voormalige Sovjet Unie naar de Verenigde Staten zijn getrokken.

In de VS hebben zijn ouders een goed lopende wijnhandel opgezet. En Gary heeft van die wijnhandel een megabusiness gemaakt. Hij heeft het lokale familiebedrijf laten uitgroeien tot een nationale marktleider met vele tientallen miljoenen omzet.

Het geheim achter zijn succes? Hard werken – natuurlijk. Maar vooral enthousiast bouwen aan zijn personal brand, zijn eigen unieke merk. Door goed en intensief gebruik te maken van videoblogging en het uiterste te halen uit web 2.0 mogelijkheden. In Crush It! wordt het allemaal uit de doeken gedaan.

Gary Vaynerchuk

Als je Gary Vaynerchuk bezig ziet in zijn videoweblog over wijnen, Wine Library TV, dan krijg je de kriebels. Hij is enorm druk, hyper-energiek, praat als een bezetene, en strooit met krachttermen.

Niet iedereen waardeert die stijl. Maar het maakt niet uit. Dàt is personal branding. Het slaat aan in zijn community. En die is groot genoeg voor een miljoenenbusiness.

Gary Vaynerchuk is super gedreven, slaapt een paar uurtjes per nacht, werkt als een bezetene aan het familiebedrijf, is voortdurend aanwezig op internet, maakt de ene na de andere videoblog, en heeft tussendoor nog even Crush It! geschreven. Nou ja, gedicteerd. Het schrijven heeft hij uitbesteed.

Hij laat een productiviteit zien die jaloersmakend is, haast bovenmenselijk. Oh ja, en dan vergeet ik nog die grootste droom. Dat doel waar hij vastberaden op afdraaft. De kroon die op zijn werk moet komen: het kopen van de New York Jets!

Duidelijk een controversiële figuur, zeker voor zijn business. Maar een geweldige persoonlijkheid. Een prachtig uniek eigen merk. En dat buit Gary slim en tot het uiterste uit.

Crush It!

Crush It! gaat eigenlijk helemaal niet over personal branding. Crush It! gaat over passie. Het boek gaat over Gary’s liefde voor zijn business en voor het ondernemen in het algemeen. Hij zuigt je mee in die passie.

Dat is wat Gary ook op internet doet. Met zijn unieke persoonlijkheid neemt hij tienduizenden mee op pad. Hij haalt ze binnen in zijn wereld van wijnen. Gedreven, haast obsessief. En al die tienduizenden houden van zijn karakter, zijn levenshouding en zijn filosofie.

Er speelt zich een heel natuurlijk proces af. Zo beschrijft Gary dat in zijn boek. Toevallig heet dat dan personal branding. Maar de kern van het verhaal is passie.

Wat het bijzonder maakt, is de snelheid waarmee het proces zich afspeelt. En de enorme impact die dat gehad heeft op zijn wijnbusiness. Dat succes schrijft Gary volledig toe aan internet.

Door het gebruik van zijn videoweblog, sociale netwerksites (Twitter, Facebook en anderen) is zijn merk in drie jaar tijd geëxplodeerd. En met minimale kosten.

Dat is waarover hij schrijft in Crush It!

Verwacht geen blauwdruk, verwacht inspiratie

Ik kan je Crush It! aanbevelen. Ik heb het boek met veel plezier gelezen. Het is met een vlotte pen uitgewerkt. Met dank aan Gary’s ghostwriter.

Crush It! is geen handleiding voor personal branding. Daarin zit niet de waarde van dit boek. Daarvoor is de beschrijving van Gary’s methode – stappen en tools die overigens gemeengoed zijn – te globaal.

De waarde van dit boek zit in iets anders. Die zit in de energie die het geeft. Het is een voorbeeld van een succesvol persoonlijk merk. Succesvol door de prachtige mogelijkheden van internet. Succesvol door obsessief met dat merk bezig te zijn.

Dat obsessieve gedrag van Gary werkt aanstekelijk. Crush It! geeft je inspiratie.