Verkooptips

Trefzekere beïnvloedingstechniek

Een trefzekere beïnvloedingstechniek die heimelijk zijn werk doet

24 november 2011

Vandaag begeven we ons op glad ijs, want ik ga je ergens toe verleiden. Een beetje ‘sneaky’ wordt het zelfs. Voordat je verder leest, wil ik je vragen het uitgangspunt van de klant die jou wil kennen, aardig vinden en vertrouwen nooit geweld aan te doen. Beloof me dat je er trouw aan blijft. Oké, [...]

Lees het hele artikel →
Geen last van verkoopangst

Tuurlijk heb jij geen verkoopangst! Niet na dit artikel…

11 februari 2010

Toen ik net begon als verkoper bij een computerbedrijf – het lijkt inmiddels eeuwen geleden – kreeg ik van één vooruitzicht de zenuwen. Ik moest wildvreemde mensen gaan benaderen om hun mijn spullen te verkopen.

Lees het hele artikel →
Blaaskaak

Vet verkopen? Da’s gewoon een kwestie van de juiste sfeer

14 januari 2010

Je bent op een feestje, op een receptie of in je favoriete café. Het zou heel gezellig moeten zijn, maar toch hangt er een akelig, brallerig sfeertje in de lucht.

Lees het hele artikel →
Vakantiebrood

Wat iedere verkoper moet weten: “Verkoop je spullen niet!”

17 december 2009

Dit is les één uit ”Het grote leerboek voor succesvol verkopen”. Sommigen van jullie ga ik niets nieuws vertellen. Beschouw dit dan als een opfriscursus.

Lees het hele artikel →
Kan ik jou geloven?

Ben jij wel geloofwaardig?

3 december 2009

Jaren geleden, toen ik computers verkocht, bezocht ik regelmatig verkooptrainingen. Meestal werden die gegeven door IBM of Apple, grootmachten in het vakgebied. Ik vond ze altijd reuze interessant. Daar leerde je dat verkopen vooral een zaak van psychologie bedrijven is. Wat je vooral goed kreeg ingepeperd, is dat je als verkoper geloofwaardig moet zijn.

Lees het hele artikel →
Oeps... De klant komt in actie

Pas op! Laat de klant niet in actie komen

16 november 2009

Nederlanders zijn een bedeesd volkje, en dat is een mooie eigenschap. We houden niet van blaaskaken. En we zijn al helemaal niet gecharmeerd van mensen die altijd vooraan in de rij staan.

Lees het hele artikel →