Het onweerstaanbare domino-effect van jouw blogartikel

• Tweet

Ik weet iets belangrijks over bloggen dat ik je nodig moet vertellen. Ik geloof niet dat ik het er ooit al eens met je over heb gehad.

Het is nu echt de hoogste tijd:

Hoe creëer je een onweerstaanbaar verlangen bij de lezer om ook werkelijk door te lezen?

De eerste zin na de titel

Weet je, we hebben het al vaak gehad over de titel van je blogartikel. De ideale lengte is aan bod gekomen, de 6 titeltips, de 4U-truc kwam ooit voorbij; ik heb je er zelfs indianenverhalen over verteld.

Maar dan, wat daarna? Als je die titel eenmaal op orde hebt?

De lezer is weliswaar binnen, maar nu sta je voor een mogelijk nog zwaardere taak: je moet zorgen dat er doorgelezen wordt!

Alles komt nu aan op de eerste zin. Die moet raak zijn en goed ook, anders zijn ze weg.

Het domino-effect

Er bestaat een beroemde quote in de copywriterwereld. Die stelt het volgende:

De enige en daarmee meest belangrijke taak van de eerste zin van jouw artikel, is dat hij ervoor zorgt dat de tweede zin gelezen wordt. Vervolgens zorgt de tweede zin voor het lezen van de derde. En de derde voor de vierde. En zo door tot het eind.

Ik noem dit maar het domino-effect. Iedere zin moet zo slim geconstrueerd zijn dat de lezer automatisch doorgaat naar de volgende.

En weet je wat zo aardig is aan dit effect?

Er treedt een vorm van commitment op. Zijn er eenmaal een paar zinnen gelezen, dan gaat de lezer verder. Het is alsof de lezer het zonde vindt om de tijd die nu geïnvesteerd is, weg te gooien.

Dat zou voelen als een verlies. En verlies is een emotie die mensen het liefst willen vermijden.

De truc schuilt in het kennisgat van de eerste zin

Vooral de eerste zin doet het ‘m in dat domino-effect. Dat is de eerste steen die vallen moet. En we weten allemaal dat als die eerste goed valt, de rest als vanzelf er achteraan ratelt.

Maar hoe bereik je dat?

Gebruik het kennisgat!

Huhh, het kennisgat?

Het kennisgat komt uit de koker van George Loewenstein, een belangrijke gedragseconoom. Hij heeft de hiaattheorie bedacht. Wij noemen het hier gewoon kennisgat.

Volgens Loewenstein worden mensen nieuwsgierig als ze een hiaat in hun kennis ontdekken. Het is eigenlijk simpel: als je iets niet weet, dan gaat het jeuken. Je wilt uitvissen wat dat iets is (in De plakfactor kun je er meer over leren).

Nieuwsgierigheid is het sleutelwoord

Maak mensen nieuwsgierig. Dat is eigenlijk waar het om draait.

Meteen in het begin van jouw blogartikel moet je iets te berde brengen waar de lezer het fijne van wil weten. Maar geef niet alles prijs! Laat genoeg te raden over.

Dat doe je dus in die eerste zin. Je geeft iets prijs, maar laat meteen iets open. Hij moet wel verder lezen, of hij wil of niet. Zijn kennisgat moet opgevuld.

Kijk maar eens waar jij nu al zit te lezen. En kijk dan eens terug naar de eerste zin waar dit artikel mee begonnen is.

Hoe doe je dat? Een paar voorbeelden

De eerste zin moet dus raak zijn, en goed ook. Het kennisgat is hier jouw beste maatje.

Ik heb een uitstekend blog van Derek Halpern gelezen, over ditzelfde onderwerp: How to Pull Readers Into Your Content Instantly.

Hij geeft een paar mooie voorbeelden die laten zien hoe je dat kennisgat kunt bereiken in die eerste zin. Ik geef je mijn vrije vertaling:

• Hoe zou je het vinden om te leren over [onderwerp] zodat je [wat je er beter van wordt]?
• Heb je je ooit afgevraagd hoe je [wat je er beter van wordt] kunt verdienen met [onderwerp]?
• Er is een manier waarop jij [wat je er beter van wordt] met dit [onderwerp].
• Als jij zou horen over een [onderwerp] waarmee je [wat je er beter van wordt], zou je er dan meer over willen weten?
• De sleutel om [wat je er beter van wordt] te bereiken, is dat je nu gebruik maakt van [onderwerp].

Mooie voorbeelden van Derek Halpern van Socialtriggers.com. Niet de eerste de beste. Gebruik ze. Vindt ie vast oké. Ze zijn niet voor niets openbaar.

Of heb jij andere kennisgaten die dominostenen aan het rollen kunnen brengen? Ik ben er reuze benieuwd naar. Deel ze met ons. Zet ze in de reacties.