Vergeet wat je leerde over het gat in de markt

• Tweet

Heb jij een ondernemersschool gevolgd? Iets in de bedrijfskunde, marketing of detailhandel?

Ja?

Dan heb je dezelfde pech als ik. Zeker als het alweer even geleden is. Jij en ik, wij zijn allebei groot gebracht met het gat in de markt. Dat dogma speelt ons parten.

Wij hebben geleerd dat succes begint bij het vinden van een bijzondere behoefte. Een behoefte waar nog niemand anders aan gedacht heeft. Als wij dat gat in de markt weten te vinden, dan ligt het fortuin aan onze voeten.

Het gat in de markt is een utopie

Het gat in de markt is “old school”. Het idee stamt uit een tijd waarin de klant nog niet overvoerd werd met producten en diensten. Dat waren de naoorlogse decennia van de vorige eeuw. De markt werd nog opgebouwd, de vele lege plekjes ingevuld.

Daar is allang geen sprake meer van. Natuurlijk, bijzondere behoeftes zijn nog steeds te vinden. Maar het gat in de markt is niet meer de slimme strategie. Er is zoveel aanbod en zo’n grote verscheidenheid. De klant komt ruimschoots aan zijn trekken.

Pas op voor een snelle concurrent

Als jij een gat denkt te hebben gevonden, dan is dat een bijzonderheid. En die wordt meteen gezien. Niet door de klant, maar door de concurrent. Want er is altijd wel een snelle jongen die met jou meekijkt en het gat vóór jou probeert te dichten.

Vroeger bleef je van elkaars gaten af. Het was niet nodig om de ander vliegen af te vangen. Er lagen genoeg mogelijkheden open. Zoek je eigen bijzondere behoefte! Dat was de beste optie. Zo voorkwam je een ellendige concurrentiestrijd.

De grote onbekende

En dan is er nog iets met deze “old school” strategie. Je weet nooit hoe kansrijk zij is. De omvang van de behoefte die jij hebt gezien, kan wel eens gruwelijk tegenvallen. Zekerheid over de grootte van de afzetmarkt kun je nauwelijks krijgen.

Alleen de grote multinationals kunnen zich daar grootschalig marktonderzoek voor permitteren. Maar toch gaan ook daar nieuwe producten en diensten veel vaker de mist in dan dat ze slagen. Dat is logisch, want er is een overkill aan aanbod.

Begeef je op een markt waar het druk is

Vergeet wat je hebt geleerd op school. Wis alles wat je weet over het gat in de markt. Het is een strategie die je slapeloze nachten bezorgt. Je moet als een pitbull je domein bewaken en de vijver waarin je vist, is misschien niet groter dan een glazen kom.

Kies een prettiger startpositie. Ga er vanuit dat alles al eens geprobeerd is.

Zoek niet naar een gat, maar zoek naar een behoefte waarvoor juist legio aanbieders zijn. Het liefst ook een paar grote die er veel succes hebben. Dan weet je zeker dat je veel klandizie treft.

Waarom denk je dat veel gezondheidsfirma’s zich op gewichtscontrole richten? Of waarom er veel coaches voor het bedrijfsleven zijn? Hoe zou het komen dat het stikt van kleine aannemers? Heb je je al eens afgevraagd waar al die websitebouwers vandaan komen?

Er is behoefte aan hun diensten en producten. Particulieren en bedrijfsleven schreeuwen om hun hulp. Zij zitten in populair vaarwater en ze kunnen de vraag vaak nauwelijks aan.

Niks gat in de markt. Op de druk bezochte bazaars moet je wezen. Het zijn plaatsen waar vaak nog heel veel groei mogelijk is. Maar een vereiste is dat niet. Het mag ook best een volle bak zijn. Als het maar een grote vijver is, want dan kun jij een visplaats veroveren.

Je houdt me voor de gek, iedereen vist daar

Alleen…. er is één ding dat jij anders moet doen dan de rest. Want als alleen een plaats innemen genoeg zou zijn, dan zou iedereen hier geld verdienen. Zo eenvoudig is het niet. Je moet het anders doen, en er hard aan werken.

Het recept voor jouw succes is uniek en smaakvol. Wat jij moet doen is de massa negeren. Je moet laten zien dat je afwijkt van de rest.

Je gaat je richten op slechts een stukje van de drukke bazaar. Je product hoeft niet uniek te zijn, het gaat erom dat JIJ dat bent.

Ben jezelf, en treedt trots naar buiten. Laat jouw persoonlijkheid het werk voor je doen. Ben je maf, dan spreekt dat maffe mensen aan. Ben je serieus, dan krijg je denkers te pakken. Ben je melancholisch, dan raak je gevoelige mensen.

Wees oprecht en laat zien waarin je anders bent. Zo ontmoet je gelijkgestemden en creëer je een trouwe niche. In dat stukje van de wereld word jij de onverslaanbare nummer één.